2008年,全市20－30岁人口数量将达到210万,买房成了这些适婚族群的头等大事。
　　今年,我市有关旧城改造的力度还将加大,随之而来,购房刚性需求大增。
　　除适婚族及拆迁户外,因产业迁移而急需置业的人数正在激增,此为2008年的住房刚性需求注入强劲动力。
　　激活刚性需求 性价比是关键
　　“只要户型面积不大,总价不算高的产品肯松手让利,隐藏于各处的刚性需求就会被激活,然而,地产开发企业应进一步了解购房者的心理诉求。”这是领域机构总裁樊华对市场的判断。
　　当下地产市场内风行的打折促销活动,多以团购、高折扣、附赠价值不菲的实物、抽奖等形式出现,其优惠幅度少则2000元,多则1、2万元,更有甚者达到四五万元。相较于总价每套在40万－50万元的住宅,不算多,却也是历年来之罕见。据了解,有开发商已经开始施行“最低2成首付,最长30年按揭”方式,这直接降低了购房门槛。然而,相较于去年“房子太好卖”时,已算大幅让利,这也意味着到了购房的最好时机。
　　事实证明,推出“女性置业关怀”的富洲新城受到热捧,在优惠活动期间,相关买家可以享受3万－4.5万元/套的优惠,掀起节后关注高潮。珠江太阳城也拿出一期尾房,以5500元/平方米的均价销售,一举清盘。
　　“去年房价疯涨的局面不会重演,取而代之是市场趋于理性,投资行为走淡。基于此,越往后发展,刚性需求对于楼市的支撑力度越大。”樊华分析,“因此,对于地产开发商,在明确了此类人群的住房需求后,就应在中小户型产品上多下功夫,做好细节,同时在营销上多从客户角度出发,投其所好。唯有如此,才能抓住越来越壮大的刚性需求置业大军。”
　　五大需求置业攻略
　　适婚族
　　群体特征：对于适婚一族,收入属中等,多为首次置业,对购房格外慎重。
　　主力产品：中小户型为主力,70－80平方米的小三房需求也非常旺盛。
　　关注核心：从地段、交通、户型、朝向到园林绿化、物管服务等各方面,都有严苛要求。
　　选购建议：一是选择户型,50—70平方米合适,不要一步到位。二是选择区域,选择具有未来感的区域,同时为以后转为投资房作铺垫。
　　推荐楼盘：祺山·品阁、南方·苹果城、丽都锦城、融侨·苹果城、鑫茂源·e时代、一米阳光、康德·国会山、万友·七季城。
　　换房族
　　群体特征：年龄相对偏大,40岁以上为主力,对高端产品需求旺盛。以小换大、以旧换新、以次换好。
　　主力产品：130平方米以上的多层、高层产品、花园洋房、别墅。
　　关注核心：产品品质的各个层面。
　　选购建议：多比较,选择知名产品,尤其看重成长空间。
　　推荐楼盘：上邦·国际社区、同景国际城、常青藤别墅、同创高原、金科·10年城、金科·东方雅郡、中海·北滨1号、复地·别院、保利·国宾上院、协信·彩云湖1号、富力城、棕榈泉、同天观云邸、江语城、东原香山、骏逸·第一江岸、庆隆·南山高尔夫、山水天下、广厦城。
　　舒适族
　　群体特征：追求舒适便捷的居家族、区县人群主城置业,外省人重庆就业落户。
　　主力产品：各种层面的产品,尤其是城市中心楼盘。
　　关注核心：项目的配套、子女教育。
　　选购建议：选择相关知名大盘。
　　推荐楼盘：富力海洋广场、富力现代广场、龙湖·春森彼岸、鲁能星城、洋世达·阳光汇、中新·城上城、珠江·太阳城、华美·御景天城、海棠晓月、叠彩城、华宇·秋水长天、华宇·北国风光、中渝·山顶道壹号、奥园康城、聚信广场·新城际、协信·天骄城、协信·云栖谷。
　　拆迁族
　　群体特征：拿到现金补偿,急于寻得另一住所。
　　主力产品：经济适用房、廉租房、中端商品房。
　　关注核心：高性价比的产品。
　　选购建议：二手房不失为首选,尤其是2000年以后的产品。条件允许,可以申请经济适用房、廉租房。
　　投资族
　　群体特征：实力强。
　　主力产品：高端产品,如写字楼、酒店式公寓、江景房、洋房、别墅等。
　　关注核心：产品品质、开发商知名度、产品以及所在区域的成长性。