“应招者”的洽谈与管控


  对于这些常见问题,招商企业在正式开始招商之前必须做好充分的准备和标准应对“样稿”,切勿发生同一个企业不同种声音的现象。
  作为一种产品渠道快速拓展的方法,招商在操作方法、运作思路上与传统的模式有所不同。但必须说明的是,招商模式与传统的渠道拓展只是优势互补,并不冲突。事实上,对于任何长远发展的企业来说,以招商为运作模式只是在初期快速建立营销网络的一种方法,而对加盟者的长期帮控、深度协销,从而建立稳固、长久的战略联盟,做到“你中有我,我中有你”才是核心意义所在。
  应该说,在实际的招商过程中还会面临许多问题:如铺货、低成本运营、应对危机事件等等,只有细心和不断地总结经验,才能使企业与商家共同发展。企业帮助加盟商解决问题,也就是为自己解决问题,只有本着真诚合作的态度,企业才能获得完全意义上的成功招商。

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