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《商务学堂》“薄利多销”是致命的错误!
2009-2-9 10:52:00

        《商务学堂》“薄利多销”是致命的错误!

       【薄利多销】一向被喻为商界的一把尚方宝剑,就象“武林致尊,宝刀屠龙,倚天不出谁与争锋!”一样,让商界的英雄挥舞这柄宝剑笑傲江湖,殊不知剑乃双刃,舞之不当,伤及自身。个人认为,【薄利多销】对于我们就是致命的毒蘑菇! 
  首先,薄利注定了利润的低下,多销看似救命的良方,其实乃是最危险的的信号。为什么这样说,因为我国大多数商人从事的是传统的产业,要多销,就必须要扩大厂房,扩招工人,增加机器,多数情况下还要找银行贷点款。这个格局看起来十分的美好。政府增加了财政收入,银行发展了业务,广大人民群众有了工作,企业老板赚了钱,实在是不可多得的多赢结局。这样的好事打着灯笼也难找,可惜就是一个多销和一个薄利让一切都变了样,规模大了,各种开销和经费增多,管理难度加大,产品成本居高不下,薄利让企业难有足够的资金开展科研,开发厚利的产品,只能在低水平上进行扩张,而且老板为了多赚钱,在广东等地方,老子打工时是几百块钱,儿子打工也是这么多,广大的打工一族利益难以保障,别说什么养老保险了,有工资按时发放就不错了。更因为薄利,企业不愿也没有能力拿出钱来治理废气废水废渣,污染了环境,给当地居民带来的是无尽的病痛。或者为了多赚点钱,以次充好,大量使用替代品等低价竞争手段层出不穷,最终受害的还是广大的人民群众。珠江三角地区的来料加工企业,就是典型的薄利多销代表,当人家把“世界加工厂”这顶桂冠送给我们的时候,我们还沾沾自喜,还自鸣得意,利润的大头给人家拿了,自己拿点手工费还有什么可以自喜的!!薄利多销另一个后果就是一旦市场风云变幻,产品滞销,这边是大量的生产,工人要发工资,银行要收利息,产品卖不出去,只有破产倒闭一条,工人失业,银行呆帐坏帐增加,薄利多销就是产生这种结果的毒蘑菇! 
  大家或者觉得我在这里危言耸听,让我们看看广西玉林福绵这个“世界裤子之都”的真实经历,或者有助于我们对薄利多销的理解。从2003年3月份开始,福绵的服装销量锐减,上亿元的服装被积压,成本21元一条的裤子,甚至3元就批发出去。直到8月份情形才改善,有不少老板在2004年一年就把前几年赚下的辛苦费都贴上了。有帐可算的,加工一条裤子赚0.5到1元,规模越大越有赚头,前期赚的不断投入,扩大规模,一旦市场风云突变,人工,积货,还贷压力一并袭来,前几年积累的薄利那堪折腾。因此福绵也大力开展自有品牌建设,打造厚利产品,另外积极引进资本,多层次开发上下游产业,以期产生更厚的利润。 
  厚利多销是商场胜算的不二法门,有版可看的:盛大老板陈天桥一百多万代理个韩国的“传奇”网络游戏,搞几台服务器,请百来个白领,谁来玩就收35块/月或是35块给你玩120小时,典型的厚利多销,就那么三两年就成了亿万富翁,你还在帮人家加工裤子那!现在即使是“传奇”不赚钱了,也有资本搞搞新意思,收购收购新浪,或搞其他的投资继续发展,如果他来个薄利多销,2块/月或3块钱120小时,由于“私服”冲击,我看盛大不知破产几十回了! 
  个人大大提倡“厚利多销”,这才是商场必胜的利器,这才是社会发展的动力,这才是创新的源泉,这才是我们的骄傲,愿广大商友以此利器纵横世界,为国争光,为实现和谐社会贡献青春和智慧!
 

本信息由深圳168厂房编辑整理

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